标题:洪生:十年河东十年河西,阿里华为只比...
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在这个时代,阿里巴巴和华为无疑都是高频热词。人人谈,时时谈,各个角度谈。分析这个分析那个。我也想和大家聊一下阿里巴巴为什么成功?你们有想过这个问题吗?

有人说,阿里巴巴活在互联网美好的时代。有人说阿里巴巴有强大的资本投资。除此以外,还有没有什么因素呢?

想让大家看一下这张图。这些是生于1999年的互联网公司,然而大部分都已经不在了。甚至现在的90后、00后都没来得及认识他们。三十年河东,三十年河西。阿里巴巴不是当年被看好的一个,却成就了现在的传奇。

互联网时代死了的企业

当我们今天谈阿里巴巴,羡慕它赶上了资本+互联网的美好时代,但这一批跟它同样起点,甚至比它更好的企业已经死了。他们是不是也活在资本时代?是不是也活在互联网时代?

这个问题其实挺有意思的。我做顾问做了25年,我和无数的中小企业家做过交流,他们总是在说,我应该去找一个怎样怎样的机会,我应该去追一个怎样怎样的风口,那么我就有机会跟阿里巴巴一样成功了。

但我很肯定地跟你们说,即使你有了这两个因素,你也极有可能只是像那批死去的企业一样。像阿里这样的巨头,有没有一些其它使他们成功的必备因素呢?

马云每次面对媒体和公众,总是语出惊人,给人一个“大忽悠”的印象。然而,熟知马云的人认为那只是表象,马云对内是一个非常务实的人,他会把公司的目标精确分解到每一周,每一天,还有KPI考核,使命愿景价值观的打造等等。更让人敬佩的是,马云的战略眼光。

这个公司的成功,其实最离不开的是他背后的管理体系。我也是杭州某些政府部门的顾问,所以也时常有机会和阿里的高管做些交流,你看到的是他们表面的光鲜,但慢慢变好的业务背后,是马云要求他们的业务员每天要打400通电话,打不完不准下班;他要求每一个主管每天要接见50位客户,接见不完不准下班。所以早期阿里巴巴大把的员工睡在公司。阿里现在也会在一些短视频平台调侃式地发他们创业过来的故事片段,一路过来,确实不容易,这些成功绝不仅仅是有了风口和资本就能实现的。

马云:使命愿景+KPI

有人问马云做企业怎么做。马云说很简单,使命愿景+KPI。所以阿里巴巴的成功不仅仅是在互联网和资本的时代里,他还有自己的一整套经营管理体系。换句话说,有可能“互联网” 变成了一个另外的什么“网”,但只要有组织在,就需要有经营管理。公安局也需要经营管理,组织部也需要经营管理,每一个有人有事存在的组织都需要管理。

正是形成了自己的经营管理体系,才让马云的退休如此顺畅,而不至于让阿里只是因为有马云才叫阿里。

伟大的企业从来没有什么惊天动地的事情,只有一套系统在不断运行。

再来看看华为,我们说阿里还有资本的支持。那华为与资本相关吗?华为好像没有欠银行的钱,也不怎么需要外面的投资机构。千万不要认为找到风口找到投资就发达了,那只是两个翅膀,最重要是你的发动机,站到风口上就会飞,但是万一风停下来怎么样。华为是很值得我们研究的。

华为最早创业的时候其实就只有任正非一个人,然后不断进来一些人,根本就没有规则。比如任正非说“你涨多少工资”,就定了,当然会有利于一些人,也会伤害一些人。这其实就是独木舟和龙舟的阶段。

任正非:华为的管理手段

随着公司规模越来越大,公司是需要越来越规范的,也需要去形成很多的文件制度,但任正非是在在军队从事技术工作,没有从事过管理工作,他也没做过写文书的工作。但是华为必须要前进,所以还是起草了很多文件,但觉得这些文件不规范,不利于华为成长为大公司。

后来,华为应该去往大公司去发展了,所以请了IBM、埃森哲……几十个顾问公司来给我们做顾问。顾问费每个小时是680美元,那时华为员工的工资每月只有5000多元,相当于一个顾问一个小时的工资。但是为了明天,必须要向人家学习,要承认人家的价值。“我们派了很多人学习,当时学习的人中也有不好好学习的,有些投机分子以为学了就可以怎么样,看到别人在市场上升官,做了一半就走了。所以,有很多东西没有完全做到底,这是一个缺憾。”

“但是有一个项目学到底了。IBM对于我们的财务和审计进行咨询时,当时孟晚舟还是一个“小萝卜头”,她做了项目经理,二十多年和IBM等顾问接触下来,把财务做得很好,而且超越顾问的指引,管理水平、标准更高了。现在华为的财务质量水平应该比很多西方公司高得多。现在有一些大顾问公司和我们说“不要一分钱来做顾问行不行”,我们拒绝了,因为我们还要给他们讲课,还费劲。“

华为自始至终向西方公司学习,在学习过程中不断进行优化。今天美国打击华为的时候,大家看到华为公司好像没有什么变化,为什么?因为大量系统已经接受了这个体系,能够自己理解,自己融汇。大量向西方科学的管理体系和方方面面学习,从今天看来是正确的。

如果有一天,中国的企业都学会了用科学的管理手段管理企业和文化,请问世界上是否有对手?没有。最好的榜样就是华为。中国人天生勤劳、勇敢,有着追求财富的欲望。如果能像华为一样,像西方企业一样,有着科学的经营管理系统,那一定是所向披靡。

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