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绩效考核方法:绩效考核细节详解_做到商学院


日本的一个长跑运动员山田本一,20世纪七八十年代,曾多次获得世界冠军,还两次获得世界马拉松比赛冠军。他就是把马拉松比赛的总长度切割成一段一段的目标,把漫长的路程分解之后,在跑步的过程中,完成20多个小目标,就到达终点了。

绩效考核方法:这是不是目标分解呢?当然是。

可见,只要懂得把一个看起来非常大的目标,切割成一小段一小段,我们马上就会获得轻松的心态。

一个一个地完成了分解后的小目标,最后就会完成当初那个看似艰巨的大目标。这就是山田本一多次获得世界冠军的关键所在,他成功地运用了目标管理。

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联系我们之前所说的3亿元的营业收入目标,也是一样的道理。实现3亿元的营业目标,对于一个销售副总来讲,压力蛮大的。

但是如果他懂得把这3亿元分割成众多小目标,落实到每个季度、每个月,甚至每周、每天之中,逐步来完成,这样就会感觉很轻松。

如此一来,他狂喜了12次(一年有12个月),目标就完成了。假如再把目标细分,细到每周狂喜5次,周目标就完成了;再细到每一天…这样目标就比较容易实现了。

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总之,我们可以把3亿元这个目标有效地分解,分解到每个季度、每个月,甚至每周、每天;分解到每个大区、每个办事处、每个员工身上。

分解后的目标实现了,大的目标自然也就实现了。在这一过程中需要注意的是,我们一定要管理好实现每一个小目标所花费的时间,即有效地进行时间管理。

第一、没有策略的目标不如不订

这次的问题是实现目标的策略。完成3亿元的营业收入目标,并非易事,它具有相当大的挑战性。如何保证这个目标一定完成呢?这就需要采取一定的策略。

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洪生绩效考核方法指出,要想实现3亿元的目标,离不开科学、合理的策略。比如,做好市场调研、发布广告、开展活动、制订员工奖惩办法,等等。

企业的目标确定出来之后,就要分析,应当采取什么策略去完成它。在商讨策略的过程中,形成企业的年度主计划,即讨论企业在一年的时间里、在某一时间段要做出什么成绩。

针对企业的总策略,各个部门要形成自己的年度计划、月计划等。当目标分解到每个员工那里时,每个员工也要进行策略分析,进而形成员工自己每个月、每周的计划。商定了策略之后,就要着手讨论具体的行动计划。

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第二、 实现目标不能“纸上谈兵”

第二个问题是制订具体的行动计划。在确定了目标,进行了目标的空间分解和时间分解之后,我们必须制订实现目标的策略。而有了具体的策略之后,我们就要探讨实施策略的行动计划。

在之前的案例中,面对老板分配的营业收入目标,销售部门的副总还要制订出年度行动计划,并将其细化。

细化到什么程度?

这个问题做到商学院洪生老师问过许多次,但是没有企业家刚开始是回答的很好的,洪生绩效考核方法:最好细化到每个月的计划,每周的计划,甚至每个办事处、每个业务员每周、每天的计划。对于这些计划,老板要切实加以管控,以确保每天的工作任务都能完成。

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这样,未来总目标的实现,就有了确定性,有了保证。

制订行动计划之后,还要思考一个问题----为了完成计划,需要企业提供什么样的资源支持?这就是我们要掌握的第五个维度。

第三、凡事预则立,做好预算

第三个问题是实现计划的费用预算。你要实施这个计划,要完成这个目标,需要企业给你多少费用支持?这是必须要考虑的。

在有了目标之后,我们可以把工作分成工作前、工作中、工作后三个阶段。预算程序遵循工作前原则。

对于任何目标的实现,在工作之前,管理者都应该有一个相应的预期:未来的受益将会如何。根据预期,很好地控制成本。

在此,预算起到了总量控制的作用。

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到这一步,洪生老师绩效考核方法指出,通过预算,企业可以合理地掌握成本,预计未来赚取的利润,“凡事预则立,不预则废”,预算是企业必不可少的重要管理步骤。

它通过对业务、资金、信息、人才的整合,真实地反映出目标实现过程中物质的需要。认真预算,有利于老板掌握企业的经营现状,作出在战略、价值增长等方面的最终决策。

费用预算还有助于企业协调、贯彻计划,促使管理者在实际工作中增强预见性,避免盲目行为。

费用预算早已在众多企业得到广泛应用,并取得了很好的效果。它对提高企业管理水平和经营效率,实现企业价值最大化有着重要意义。

总之,费用预算在洪生绩效考核方法的定义是,这是老板、管理者,甚至员工,对目标实现做到心中有数的重要手段

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