标题:洪生管理绝招 五个维度助力目标达成-...
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任何一个部门或者任何一个管理岗位的负责人,在接受了目标之后,都要马上对这个目标进行过程管理。

如何管理?就是回答五个问题。

这五个问题,第一个是空间维度的分解-----怎么将目标分解到每一个人头上;

第二个是时间维度的分解-----怎么将目标切成更小的段,控制每段的完成时间;

第三个是如何找到策略;

第四个是如何建立具体的行动计划;

第五个是需要的费用预算是多少,需要公司给予什么样的资源支持。

只有把这五个问题解决了,才可谓成竹在胸。

五个维度助力3亿元的目标分解,用科学的方法练就目标达成

第一、 从大处到小处,空间分割

第一个问题是空间维度的分解。比如老板制订了3亿元的营业收入目标,销售部门承接了这个目标。对此,销售部门就要进行更为细致的分工,并且积极争取其他部门的帮助。

这里的空间维度分解是指,把这3亿元目标分解到每个大区、每个办事处、每个业务员手上。

五个维度助力3亿元的目标分解,用科学的方法练就目标达成

销售副总在接到3亿元的目标之后,将它分解成若干份,分配到各个大的销售区。每一个销售区分配到的任务量,并不一定均匀,而要按照当地的市场潜力、消费能力等来确定。

比如,北京、上海等地,消费群体庞大,消费能力较高,就有可能分到1亿的任务;而内蒙、西藏等地,市场相对有限,就有可能分到1000万元的任务。

然后,各个大区再分解到下面的每个办事处,办事处进一步分解到每个业务员那里。要注意,不管目标分解到哪一步,都需要有具体的数据,并且有相应的绩效考核,以确保目标的实现。

目标在合理的基础上应该越高越好。

五个维度助力3亿元的目标分解,用科学的方法练就目标达成

总之,这3亿元的目标不是由一个销售副总来扛的,而是通过老板对整个组织、对全体员工积极性的调动,让企业里的每一个人来承担的。

只有这样,3亿元的营业收入目标才有可能实现,这也是目标的空间维度分解的意义所在。

第二、前紧后松,划分时间

第二个问题是时间维度的分解。就是说,要明确这3亿元具体分解到每一个季度、每一个月,应该怎么实现?

针对不同的时间段,要给出科学的数据,并出示具体的操作方案。比如,某项工作在本月就要展开,那当月计划完成多少任务量?第二个月要完成多少任务量?….

五个维度助力3亿元的目标分解,用科学的方法练就目标达成

目标分解之后,还要对具体的分配情况和执行情况进行控制。当然,这里所说的控制,并非指到年底时才去了解目标完成的情况;

或者工作已经开展了八九个月,一看业绩距离目标还很远,这才“临时抱佛脚”----通过发布广告、开展促销活动、增加人员等方式,仓促抢工。

企业往往会为此付出沉重的代价,最后也许目标实现了,但企业的利润却出现了下滑。

五个维度助力3亿元的目标分解,用科学的方法练就目标达成

因此,我们必须清楚:在某个阶段要完成多少目标,某个月要完成哪些业绩,对下属的管控要达到什么程度…

为什么要这样做呢?因为人都是有弱点的,如果没有人监督,没有人管控,就会不自觉地放松自己。“前松后紧,临时抱佛脚“的毛病,人人都有。

所以,在实际工作中,我们一定要在一年的前面加紧完成工作,后面可以适当放松一点。这样,我们就有充裕的时间来认真总结今年,展望明年了。

甚至企业还可以安排时间,在年底举办一场热闹的联欢会或者晚会,之后大家开开心心地放假。

这就是一年里后面的工作比较轻松的好处。要做到前紧后松,就需要加强对各个时间段的管理。

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